Marketingu B2B, ndryshe nga metodat e zakonshme të marketingut, drejtohet ndaj njerëzve që kanë njohuri për sektorin dhe janë pronarë të bizneseve të tyre. Pikat që duhet të keni parasysh gjatë marketingut B2B janë shumë të ndryshme nga ato të sektorit B2C. Kur menaxhoni strategjinë e marketingut biznes-me-biznes, duhet të kini parasysh këto pika:

• Hulumtoni mirë audiencën tuaj

• Përqendrohuni në krijimin e përmbajtjes

• Tregoni ekspertizën tuaj

• Kushtoni vëmendje marketingut të eventeve

• Investoni në teknikat SEO

Audienca e përdorur në marketingun B2B është shumë më ndryshe nga strategjitë e marketingut B2C. Në marketingun B2C, audienca e synuar zakonisht është grupi që do të përdorë direkt produktin. Prandaj marketingu drejtohet drejtpërdrejt atyre që do ta përdorin produktin.

Në modelin biznes-me-biznes, grupi me fuqi blerëse nuk është gjithmonë ai që përdor produktin. Prandaj, kur përcaktoni audiencën tuaj, duhet të mësoni jo vetëm për përdoruesit e produktit, por edhe për mënyrën se si bizneset që do të blejnë produktin marrin vendimet.

A është një person përgjegjës për blerjet që vlerëson produktin që ju shisni? Apo kompanitë e lënë këtë çështje tek blerësit që do ta përdorin produktin? Gjetja e përgjigjeve për këto pyetje do t’ju ndihmojë të kuptoni se kujt duhet t’i drejtohet marketingu juaj.

Avantazhet e Modelit të Biznesit B2B

• Për shkak të shifrave më të larta të shitjeve dhe vlerës së jetës së klientit, mund të fitoni më shumë me më pak klientë.

• Marrëdhëniet me klientët janë më afatgjata, prandaj ka më shumë opsione për të siguruar kënaqësinë e tyre.

• Blerjet dhe shitjet bëhen në masë të madhe, kështu që një shitje mund të sigurojë fitime gjatë gjithë vitit.

• Nuk jeni të detyruar të bëni marketing për audiencë të gjerë, mjafton të njiheni brenda sektorit.

• Ndërsa kompanitë B2C kanë nevojë për shumë klientë të rinj për të rritur biznesin, kompanitë B2B mund të rriten me një numër të kufizuar klientësh.

Disavantazhet e Modelit të Biznesit B2B

• Numri i klientëve është i kufizuar sepse synoni një segment specifik.

• Vendimet e biznesit marrin më shumë kohë, sepse nuk shisni direkt një produkt, por jeni në marrëdhënie me një kompani për blerje dhe shitje.